郑州白金酒代理公司

对上下游议价能力强。茅台对经销商具有较强的议价能力,经销商份额实行配给制,且提前打款。大量的预收款,极少的应收款体现了公司强大的议价能力;预收款也成了公司的蓄水池,未来业绩的先行指标。轻资产,边际成本低。茅台141亿固定资产占1471亿总资产比重约10%,148亿的固定资产产生约600亿的营收与300亿的净利润,投入资本回报率超高,(预收款117亿元基本上可覆盖营业成本以及销售费用管理费用)。由于固定资产的占比低,扩大生产所需的资本性支出就少,现金奶牛就是这么产生的。很多企业净资产收益率不低,但由于应收款多,或者资本性支出多,长期并未给股东带来较高回报。芒格曾说“上有两种生意,种可以每年赚12%的收益,然后年末你可以拿走所有利润;种也可以每年赚12%,但是你不得不把赚来的钱重新投资,然后你指着所有的厂房设备对股东们说这就是你们的利润。我恨种生意。”

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